França, un país on obrir mercat i potenciar les vostres vendes
Si voleu accedir al mercat francès o voleu incrementar les vostres vendes en aquest mercat, la Cecot i el Club Cecot Internacionalització us ajuden.
Objectius:
El nostre objectiu és oferir als participants l’assessorament i les eines pràctiques necessàries per a treballar el mercat francès a fons durant un any. La finalitat és que, al finalitzar el projecte, tots els participants hagin començat a treballar al mercat francès o bé hagin pogut potenciar o millorar el canal ja existent.
Aquest programa proposa una interessant combinació de seminaris de formació, assessorament individualitzat i execució de les tasques de prospecció comercial internacional que una àrea manager de França realitzaria a l’hora d’obrir, desenvolupar o consolidar un mercat. Aquestes tasques de formació, assessorament i prospecció comercial es distribuiran al llarg d’un any per tal d’oferir un programa continuat que pugui oferir resultats a curt o mig termini.
Per què França?
Aquest programa proposa una tasca focalitzada en el mercat francès donat la importància d’aquest mercat per a les empreses espanyoles. El 78,04% de les exportacions espanyoles van dirigides a mercats europeus, amb França al capdavant. Així mateix, aquest país presenta nombroses avantatges:
- Situació geogràfica: proximitat i reduïdes despeses de viatge.
- Aspectes culturals: més propera que altres països llunyans.
- Situació política i econòmica estable.
- Mercat únic: no aranzels, duanes, etc.
- Mètodes de pagament semblants als que tenim a Espanya.
- Altres: informació més accessible i fiable (financera, mercat, estadístiques, etc.), mateixa franja horària que facilita la comunicació, etc.
- Resultats a mig termini: moltes empreses que s’inicien en la tasca d’exportació es rendeixen d’hora degut a la lentitud en obtenir resultats de las inversions realitzades. Degut a la proximitat de França, es poden realitzar viatges més sovint i, per tant, mantenir la continuïtat i constància necessàries per a obtenir resultats.
Quines accions comprèn?
1. Prospecció i Acció comercial
Són aquelles accions que es realitzaran per promocionar els productes a clients potencials francesos o a
socis potencials com ara distribuïdors o agents comercials:
Són aquelles accions que es realitzaran per promocionar els productes a clients potencials francesos o a
socis potencials com ara distribuïdors o agents comercials:
- La realització de material corporatiu en francès: traducció o revisió de pàgines webs, catàlegs...
- Prospecció comercial a clients ja existents o nous clients: creació de bases de dades, contacte telefònic amb cada contacte potencial, tramesa d’informació de l’empresa,etc.
- Cerca d’agents comercials o distribuïdors a França: creació de bases de dades, contacte telefònic amb cada contacte potencial, tramesa d’informació de l’empresa, gestió de pressupostos, enviament de catàlegs,etc.
- Preparació de viatges amb agendes de visites per a realitzar accions de prospecció, fonamentalment: cerca d’agents comercials, distribuïdors i/o clients finals, preparació de visites comercials.
- Seguiment de visites realitzades als viatges, realització i seguiment de pressupostos, gestió d’enviament de mostres o catàlegs, comandes, cobrament, etc.
2. Accions de suport in-situ
- Cerca i supervisió de consultors júnior nadius francesos que realitzaran les tasques de prospecció comercial i tasques operatives i administratives d’un departament d’exportació.
- Resolució constant de qüestions de comerç amb França: negociació i contractes de distribució o d’agència.
- Seguiment d’accions. Manteniment de reunions periòdiques amb els consultors júniors i el gerent o cap d’exportació de les empreses participants.
- Revisió i anàlisis de les accions dutes a terme.
Equip de treball
- Empresa participant
- Equip internacionalització CECOT + Consultor sènior especialitzat en el mercat francès
- Equip de consultors júnior nadius francesos que realitzaran tasques de prospecció i operatives
Per què ITC?
- Equip multidisciplinar amb més de 25 anys d’experiència en internacionalització de PYMES, homologat per institucions internacionals i nacionals com ara l’ICEX o ACCIO10.
- Experiència en un ampli ventall de sectors, tant industrial com de consum.
- Experiència consolidada al mercat francès: aproximadament el 60% de projectes de cerca de socis a l’estranger que hem realitzat per PYMES al mercat europeu han estat realitzats al mercat francès.
- El 90% del nostre equip de consultors júniors i sèniors tenen un nivell de francès nadiu o molt elevat.
- Experiència consolidada en cerca d’estudiants en pràctiques de diversos països europeus, entre ells països francòfons.
- Experiència en la gestió de projectes d’internacionalització per altres entitats públiques, tan nacionals com internacionals
Contacte
Si voleu aprofitar aquesta oportunitat, poseu-vos en contacte amb nosaltres, trucant al telèfon 93 736 11 00. L’assessora en Comerç Exterior de la Cecot, us contactarà per iniciar el programa.