Programa de Desenvolupament Empresarial per a la Internacionalització (PDEI)
Us ajudem a reposicionar estratègicament l’empresa per internacionalitzar el negoci i augmentar les vendes.
Els propers cinc anys seran decisius perquè la nostra societat i empreses puguin assumir el paper internacional que hem de jugar en aquest nou escenari mundial. Una major competitivitat en aquests darrers anys i un món cada vegada més global, obliguen a que les empreses hagin de desenvolupar noves estratègies que les posicioni d'una manera més diferencial en el mercat.
Es aquí, on la innovació basada només en productes, serveis, processos, etc. segueix sent necessària, però avui, ja no és suficient. Mantenir avui la competitivitat implica adaptar-se a un nou àmbit empresarial amb unes noves característiques globals i tecnològiques.
El programa PDEI, pretén ser una referència per a la mitjana empresa catalana perquè sigui capaç d'internacionalitzar-se en un entorn que cada cop és més global. Un nou entorn que requereix de noves formes d'abordar-lo. Aquest és l'objectiu del PDEI: transformar la vostra empresa en una empresa internacional.
Dirigit a:
Empreses que vulguin desenvolupar un projecte renovador i competitiu que representi un verdader repte de canvi i que generi una cultura innovadora dins l'organització, per tal de garantir una base sòlida al seu projecte d’internacionalització.
Empreses que, aprofitant el canvi generacional, vulguin un canvi estratègic enfocat a la internacionalització del seu negoci.
Beneficis:
- Disposar d'un Full de Ruta que ens permeti atendre els reptes dels propers anys.
- Saber on som i prendre consciència de quines són les nostres fortaleses i febleses empresarials.
- Identificar quins poden ser els mercats més interessants per a la nostra empresa.
- Quin ha de ser el nostre model de negoci que s'adapti a la nostra estratègia internacional
- Desenvolupar l'estructura i aspectes del comerç internacional que necessitarem.
- Realitzar un Pla de Màrketing Internacional que doni a conèixer la nostra proposta de valor als potencials clients.
- Conèixer d'aprop els mercats destí realitzant visites i prospeccions.
- Un model que motivi a l'Equip Humà.
- Finalment augmentar les vendes com a conseqüència.
Fases de treball
1a Fase: Avaluació i auditoria prèvia a la situació inicial. Disposar de la suficient informació inicial per a poder dibuixar la situació de partida, amb l'objectiu de identificar: fortaleses, febleses i incipients oportunitats i amenaces de l'empresa en el seu entorn actual.
2a Fase: Mercats Internacionals. Anàlisi de potencials clients. Distribució comercial. identificació d'aquells mercats més propers on l'empresa pot tenir més opcions. Així mateix, determinar els canals de distribució comercials per tal de disposar d'una base inicial de potencials clients.
3a Fase: Model Empresarial per a la Internacionalització. Desenvolupar un model empresarial que doni resposta als nous plantejaments internacionals i nacionals de l'empresa per tal de ser més competitiva i vendre més.
4a Fase: Estructura per a l’operativa del comerç exterior. Identificació de tots els aspectes legals, contractuals, fiscals, administratius i logístics que afectaran l’empresa i els concrets productes/serveis, tant a origen com als mercats de destí, i la coordinació dels procediments pertinents que s’ hagin de dur a terme.
5a Fase: Pla de Màrketing Internacional. La finalitat del pla de màrqueting internacional se centra en aportar una perspectiva nítida de l'objectiu final d'un projecte de comercialització internacional.
Equip de treball
- L’ equip d’ internacionalització de Cecot.
- Consultors, especialitzats en estratègia empresarial i internacionalització amb més de 15 anys d'experiència i professionals formats i experimentats en el camp de l'assessorament empresarial de System Group.
- Empresari, Direcció General o quadre directiu de l’empresa.
Metodologia i termini
La metodologia emprada per System Group està basada en el treball conjunt amb l’empresa, que és qui ha de prendre les decisions i establir finalment el seu full de ruta per als propers anys. D’aquesta manera, durant el programa, l’empresa haurà adquirit la mecànica i coneixements per seguir ella sola amb la continuïtat del projecte empresarial.
La durada del projecte és aproximadament d'un any i va en funció de si es realitza tot el projecte sencer o només algunes de les cinc parts especificades.