Programa individualizado anual de prospección y gestión comercial en Brasil
Brasil: un país en el que abrir mercados y potenciar sus ventas
Si desea acceder al mercado brasileño o desea incrementar sus ventas en este mercado, Cecot y el Club Cecot Internacionalización le ayudan a conseguirlo.
Objetivos:
Nuestro objetivo es ofrecer a los participantes el asesoramiento y las herramientas prácticas necesarias para trabajar, a fondo, en el mercado brasileño durante un año. La finalidad es que, al finalizar el proyecto, todos los participantes hayan empezado a trabajar en este mercado o bien hayan podido potenciar o mejorar el canal ya existente.
Este programa propone una interesante combinación de seminarios de formación, asesoramiento individualizado y ejecución de las tareas de prospección comercial internacional que un director de área de Brasil realizaría a la hora de abrir, desarrollar o consolidar un mercado. Estas tareas de formación, asesoramiento y prospección comercial se distribuirán a lo largo de un año para desarrollar un programa continuado que pueda ofrecer resultados a corto o medio plazo.
¿Porqué Brasil?
Este programa propone una tarea focalizada en el mercado brasileño, 8ª economía mundial con previsiones de llegar a la 5ª en muy poco tiempo. Asimismo, este país presenta numerosas ventajas:
- Situación geográfica: uno de los países de América del Sur más accesibles logísticamente, hace frontera con otros 9 países con los que tiene múltiples acuerdos de circulación de mercancías, un trampolín para estos mercados.
- Aspectos culturales e idiomas cercanos a los de España.
- Situación política y económica estable.
- Situación bancaria sólida: por ley, un individuo o empresa sólo puede endeudarse hasta un 30% de su renta. Freno al capital especulativo. Facilidad de crédito para nuevos proyectos de emprendimiento.
- Otros aspectos: información fiable (financiera, mercado, estadísticas, etc.).
- Nueva clase media ávida por consumir y con acceso al crédito.
- Todavía hay necesidades básicas que allí no están cubiertas.
- Costes laborales moderados y en general muy buena cualificación de la mano de obra.
¿Qué acciones comprende?
1. Prospección y Acción comercial
Son aquellas acciones que se realizarán para promocionar los productos entre clientes potenciales brasileños o socios potenciales tales como distribuidores o agentes comerciales:
Son aquellas acciones que se realizarán para promocionar los productos entre clientes potenciales brasileños o socios potenciales tales como distribuidores o agentes comerciales:
- La realización de material corporativo en portugués: traducción o revisión de páginas webs, catálogos...
- Prospección comercial entre clientes ya existentes o nuevos clientes: creación de bases de datos, contacto telefónico con cada contacto potencial, envío de información de la empresa, etc.
- Búsqueda de agentes comerciales o distribuidores en Brasil: creación de bases de datos, contacto telefónico con cada contacto potencial, envío de información de la empresa, gestión de presupuestos, envío de catálogos, etc.
- Preparación de viajes con agendas de visitas para realizar acciones de prospección, fundamentalmente: búsqueda de agentes comerciales, distribuidores y/o clientes finales, preparación de visitas comerciales.
- Seguimiento de visitas realizadas en los viajes, realización y seguimiento de presupuestos, gestión de envío de muestras o catálogos, pedidos, cobro, etc.
2. Acciones de apoyo in-situ
- Búsqueda y supervisión de consultores junior nativos brasileños que realizarán las tareas de prospección comercial y tareas operativas y administrativas de un departamento de exportación.
- Resolución constante de cuestiones de comercio con Brasil: negociación y contratos de distribución o de agencia.
- Seguimiento de acciones. Mantenimiento de reuniones periódicas con los consultores juniors y el gerente o jefe de exportación de las empresas participantes.
- Revisión y análisis de las acciones llevadas a cabo.
Equipo de trabajo:
- Empresa participante.
- Equipo internacionalización Cecot + Consultor senior especializado en el mercado brasileño.
- Equipo de consultores junior nativos brasileños que realizarán tareas de prospección y operativas.
¿Porqué ITC?
- Equipo multidisciplinar con más de 25 años de experiencia en internacionalización de Pymes, homologado por instituciones internacionales y nacionales tales como el ICEX o Acció10.
- Experiencia en un amplio abanico de sectores, tanto industrial como de consumo.
- Experiencia consolidada en el mercado brasileño.
- Experiencia en la gestión de proyectos de internacionalización por otras entidades públicas, tanto nacionales como internacionales.
Contacto
Si desea aprovechar esta oportunidad, póngase en contacto con nosotros, llame al teléfono:
93 736 11 00
y Asun Cirera, asesora en Comercio Exterior de la Cecot, les contactará para iniciar el programa.