Programa de Desarrollo Empresarial para la Internacionalización (PDEI)
Le ayudamos a reposicionar estratégicamente la empresa para internacionalizar el negocio y aumentar las ventas.
Los próximos cinco años serán decisivos para que nuestra sociedad y empresas puedan asumir el papel internacional que tenemos que jugar en este nuevo escenario mundial. Una mayor competitividad en estos últimos años y un mundo cada vez más global, obligan a que las empresas tengan que desarrollar nuevas estrategias que las posicione de una manera más diferencial en el mercado.
Ahora la innovación basada sólo en productos, servicios, procesos, etc. que sigue siendo necesaria, ya no es suficiente. Mantener hoy la competitividad implica adaptarse a un nuevo ámbito empresarial con unas nuevas características globales y tecnológicas.
El programa PDEI, pretende ser una referencia para la mediana empresa catalana para que sea capaz de internacionalizarse en un entorno que cada vez es más global. Un nuevo entorno que requiere de nuevas formas de abordarlo. Este es el objetivo del PDEI : transformar su empresa en una empresa internacional.
Dirigido a:
Empresas que quieran desarrollar un proyecto renovador y competitivo que represente un verdadero reto de cambio y que genere una cultura innovadora dentro de la organización, a fin de garantizar una base sólida a su proyecto de internacionalización.
Empresas que, aprovechando el cambio generacional, quieran un cambio estratégico enfocado a la internacionalización de su negocio.
Beneficios:
- Disponer de una Hoja de Ruta que nos permita atender los retos de los próximos años.
- Saber dónde estamos y tomar conciencia de cuáles son nuestras fortalezas y debilidades empresariales.
- Identificar cuáles pueden ser los mercados más interesantes para nuestra empresa.
- Conocer cuál es el Modelo de negocio que mejor se adapta a nuestra estrategia internacional.
- Desarrollar la estructura y los aspectos del comercio internacional que necesitaremos.
- Realizar un Plan de Marketing Internacional que dé a conocer nuestra propuesta de valor a los potenciales clientes.
- Conocer de cerca los Mercados Destino realizando visitas y prospecciones.
- Un modelo que motive al Equipo Humano.
- Finalmente aumentar las Ventas Internacionales como consecuencia del programa.
Fases de trabajo
1ª Fase: Evaluación y auditoría previa a la situación inicial. Disponer de la suficiente información inicial para poder dibujar la situación de partida, con el objetivo de identificar: fortalezas, debilidades y incipientes oportunidades y amenazas de la empresa en su entorno actual.
2ª Fase: Mercados Internacionales. Análisis de potenciales clientes. Distribución comercial. identificación de aquellos mercados más cercanos donde la empresa puede tener más opciones. Asimismo, determinar los canales de distribución comerciales para disponer de una base inicial de potenciales clientes.
3ª Fase: Modelo Empresarial para la Internacionalización. Desarrollar un modelo empresarial que dé respuesta a los nuevos planteamientos internacionales y nacionales de la empresa para ser más competitiva y vender más.
4ª Fase: Estructura para la operativa del comercio exterior. Identificación de todos los aspectos legales, contractuales, fiscales, administrativos y logísticos que afectarán la empresa y los concretos productos/servicios, tanto en origen como en los mercados de destino, y la coordinación de los procedimientos pertinentes que se tengan que llevar a cabo.
5ª Fase: Plan de Marketing Internacional. La finalidad del plan de marketing internacional se centra en aportar una perspectiva nítida del objetivo final de un proyecto de comercialización internacional.
Equipo de trabajo
- El equipo de internacionalización de Cecot.
- Consultores, especializados en estrategia empresarial e internacionalización con más de 15 años de experiencia y profesionales formados y experimentados en el campo del asesoramiento empresarial de System Group.
- Empresario, Dirección General o cuadro directivo de la empresa.
Metodología y condiciones
La metodología empleada por System Group está basada en el trabajo conjunto con la empresa, que es quien debe tomar las decisiones y establecer finalmente su hoja de ruta para los próximos años. De este modo, durante el programa, la empresa habrá adquirido la mecánica y conocimientos para seguir ella sola con la continuidad del proyecto.
La duración del proyecto es aproximadamente de un año, en función de si se realiza el proyecto en su totalidad o sólo algunas de las cinco fases especificadas.