Programa individualitzat anual de prospecció i gestió comercial a Brasil
Un país on obrir mercat i potenciar les teves vendes
Si voleu accedir al mercat brasiler o voleu incrementar les vostres vendes en aquest mercat, la Cecot i el Club Cecot Internacionalització us ajuden.
Objectiu:
El nostre objectiu és oferir als participants l’assessorament i les eines pràctiques necessàries per a treballar el mercat brasiler a fons durant un any. La finalitat és que, al finalitzar el projecte, tots els participants hagin començat a treballar en aquest mercat o bé hagin pogut potenciar o millorar el canal ja existent.
Aquest programa proposa una interessant combinació de seminaris de formació, assessorament individualitzat i execució de les tasques de prospecció comercial internacional que una àrea manager de Brasil realitzaria a l’hora d’obrir, desenvolupar o consolidar un mercat. Aquestes tasques de formació, assessorament i prospecció comercial es distribuiran al llarg d’un any per tal d’oferir un programa continuat que pugui oferir resultats a curt o mig termini.
Per què Brasil?
Aquest programa proposa una tasca focalitzada en el mercat brasiler, 8a economia mundial amb previsions d’arribar a la 5a en molt poc temps. Així mateix, aquest país presenta nombroses avantatges:
- Situació geogràfica: un dels països d'Amèrica del Sud més accessibles logísticament, fa frontera amb 9 països amb els quals té múltiples acords de circulació de mercaderia, un trampolí per a aquests mercats.
- Aspectes culturals i idiomes propers als d'Espanya.
- Situació política i econòmica estable.
- Situació bancària sòlida: per llei, un individu o empresa només pot endeutar-se fins a un 30% de la seva renda. Fre al capital especulatiu. Facilitat de crèdit per a nous projectes d'emprenedoria.
- Altres aspectes: informació fiable (financera, mercat, estadístiques, etc.).
- Nova classe mitjana àvida per consumir i amb accés al crèdit.
- Encara hi ha necessitats bàsiques que aquí ja estan cobertes.
- Costos laborals moderats i en general molt bona qualificació de la mà d'obra.
Quines accions comprèn
1. Prospecció i Acció comercial
Són aquelles accions que es realitzaran per promocionar els productes a clients potencials brasilers o a socis potencials com ara distribuïdors o agents comercials:
Són aquelles accions que es realitzaran per promocionar els productes a clients potencials brasilers o a socis potencials com ara distribuïdors o agents comercials:
- La realització de material corporatiu en portugués: traducció o revisió de pàgines webs, catàlegs...
- Prospecció comercial a clients ja existents o nous clients: creació de bases de dades, contacte telefònic amb cada contacte potencial, tramesa d’informació de l’empresa,etc.
- Cerca d’agents comercials o distribuïdors a Brasil: creació de bases de dades, contacte telefònic amb cada contacte potencial, tramesa d’informació de l’empresa, gestió de pressupostos, enviament de catàlegs,etc.
- Preparació de viatges amb agendes de visites per a realitzar accions de prospecció, fundamentalment: cerca d’agents comercials, distribuïdors i/o clients finals, preparació de visites comercials.
- Seguiment de visites realitzades als viatges, realització i seguiment de pressupostos, gestió d’enviament de mostres o catàlegs, comandes, cobrament, etc
2. Accions de suport in-situ
- Cerca i supervisió de consultors júnior nadius brasilers que realitzaran les tasques de prospecció comercial i tasques operatives i administratives d’un departament d’exportació.
- Resolució constant de qüestions de comerç amb Brasil: negociació i contractes de distribució o d’agència.
- Seguiment d’accions. Manteniment de reunions periòdiques amb els consultors júniors i el gerent o cap d’exportació de les empreses participants.
- Revisió i anàlisi de les accions dutes a terme.
Equip de treball:
- Empresa participant
- Equip internacionalització Cecot + Consultor sènior especialitzat en el mercat brasiler
- Equip de consultors júnior nadius brasilers que realitzaran tasques de prospecció i operatives
Per què ITC?
- Equip multidisciplinar amb més de 25 anys d’experiència en internacionalització de Pimes, homologat per institucions internacionals i nacionals com ara l’ICEX o ACCIO10.
- Experiència en un ampli ventall de sectors, tant industrial com de consum.
- Experiència consolidada al mercat alemany.
- Experiència en la gestió de projectes d’internacionalització per altres entitats públiques, tan
nacionals com internacionals.
Contacte
Si voleu aprofitar aquesta oportunitat, poseu-vos en contacte amb nosaltres, truqueu al telèfon:
93 736 11 00
i l’Asun Cirera, assessora en Comerç Exterior de la Cecot, es posarà en contacte amb vosaltres per iniciar el programa.