28 d’abril- Webinar: Com crear la nostra xarxa d’agents comercials o distruibuïdors en temps de Covid-19?

• Data: Dimecres 28 d’abril de 2021
• Hora: de 12:00h a 13:00h
• Inscripcions

Ponent: Isabel Garcia. Gerent a Barcelona Export, consultoria internacional especialitzada, acreditada per ACCIÓ.

Tota empresa que vulgui iniciar o potenciar les vendes en els mercats internacionals ha de disposar d’una xarxa adequada de distribuïdors i/o agents comercials, que ja comptin amb experiència i, per tant, de la confiança dels seus clients potencials. La reputació que aquests intermediaris tenen al mercat farà que la nostra empresa inici o consolidi amb molta més rapidesa les vendes que fent-ho directament.

Tot i així, la cerca i selecció d’agents comercials sol ésser complexa. Es tracta d’una figura complicada de trobar i, un cop localitzada, s’ha de contrastar i filtrar perquè correspongui amb el perfil que encaixi amb el desitjat per la nostra empresa. 

Posteriorment, una bona gestió de l’agent és la clau per garantir l’èxit. Per tant, una selecció rigorosa, una bona negociació inicial, formació i acompanyament continuat, pro activitat, seguiment i control adequat, són algunes de les claus perquè la relació sigui fructífera per ambdues parts.