Entrevista a l’Éva Naszály, cònsol d’afers comercials i econònimcs d’Hongria a Barcelona

1.- Com cònsol d’afers comercials i econòmics d’Hongria a Barcelona, ​​i coneixedora d’aquest mercat, quines oportunitats destacaria per a les empreses catalanes? Hi ha algun sector que destaqui especialment?

Des del meu punt de vista personal avui dia ja predomina més el producte que el sector, és a dir que, amb un producte innovador que ofereixi un gran valor afegit sempre es podrà triomfar, independentment de l’enfocament sectorial. Però evidentment hi ha sectors destacats en l’economia de cada país, en el cas d’Hongria un d’ells seria sense cap mena de dubte l’automoció. Aquest sector compta amb la presència de 4 dels principals fabricants de cotxes (Audi, Mercedes, Opel, Suzuki) i agrupa més de 700 subministradors establerts al país que donen feina a més de 150.000 persones i la facturació va superar els 25 mil milions d’ euros en 2016. per tant, i pel fet que el mercat de l’automòbil es posiciona cada vegada més cap a Europa central i de l’est, veiem un gran potencial per a empreses subministradores del sector. Altres sectors destacats serien l’electrònica, els serveis TIC i serveis logístics, la indústria alimentària, així com les ciències de la vida i biomedicina o les energies renovables.

2.- Hi ha la percepció que es tracta d’un país que està fent bé la seva feina per al desenvolupament econòmic i empresarial, és cert? Quina és la realitat econòmica actual?

El senyal que mostra que estem seguint una bona i eficient política de desenvolupament econòmic és justament les empreses internacionals que han optat per Hongria en els últims anys. En aquest sentit cal esmentar que l’estoc de les inversions estrangeres directes va arribar al 70% del PIB ja el 2015, el que ens converteix en el primer país a tota la zona pel que fa a l’atracció d’inversions.
Això es deu a un treball rigorós i molt conscient dels últims anys per transformar a Hongria en un país atractiu per als negocis. Per començar, amb un moviment gradual des d’un sistema tributari basat en la renda, fins a un sistema tributari basat en els consums. Avui dia per exemple tenim l’impost de societats més baix de tot Europa, amb un 9%, mentre mantenim un ritme de creixement econòmic dinàmic (3,7% el 2015, 2% el 2016 i 3,6% per 2017 segons el pronòstic de la Comissió Europea). Un altre focus de les polítiques ha estat promoure la creació de nous llocs de treball, i com a resultat d’això l’atur ha baixat a dia d’avui a l’4,2%. També s’ha transformat el sistema educatiu segons el model alemany i s’ha introduït el sistema de la formació dual, gràcies a la qual molts alumnes de les escoles tècniques poden realitzar les pràctiques en les mateixes empreses que posteriorment podrien contractar, formats segons les seves necessitats concretes .

3.- Per quin motiu aconsellaria a una empresa catalana aproximar-se a aquest mercat?

Perquè Hongria disposa d’una ubicació estratègica dins d’Europa, es troba a la cruïlla dels tres corredors europeus més importants, té una xarxa extensa de carreteres i vies ferroviàries per al transport i la densitat de les carreteres és la tercera més elevada a Europa després de Bèlgica i Holanda. Tot això complementat amb una xarxa molt desenvolupada d’infraestructures de logística i telecomunicacions fan del país un lloc ideal per muntar un centre logístic amb estalvis importants per a les companyies catalanes que volen abastir des d’aquí als països de la zona.
D’altra banda, Hongria ofereix totes les facilitats a les empreses estrangeres, així que constituir una societat a Hongria per a una empresa catalana seria qüestió de tan sols 7 dies.
I no hem esmentat encara el sistema d’incentius econòmics que ofereix el govern hongarès per als inversors que, depenent de la zona, poden aconseguir del 20 al 50% del cost total de la inversió.

4.- Hi ha alguna/es part /s del territori que siguin més interessants des del punt de vista comercial que altres?

Com acabem de comentar, la intensitat dels suports depèn de la zona. Evidentment, a les regions més desenvolupades del país (que serien les regions centrals prop de la capital i la part occidental d’Hongria) s’ofereix un ajut econòmic més moderada, però en dues terceres parts del país es pot arribar fins a un 50% de subvenció del valor de la inversió. No obstant això, el tipus d’inversió és potser més important que el lloc de l’establiment, ja que Hongria vol apostar per la innovació i el desenvolupament tecnològic del país, per la qual cosa s’han introduït diverses novetats en el sistema de suports econòmics. Per exemple, en el cas d’inversions d’R + D, també la capital, Budapest, entra dins de les zones on es poden aconseguir subvencions, així com les empreses que no generen un nombre elevat de nous llocs de treball (normalment el mínim són 75 nous llocs de treball) però aposten per una inversió de tecnologia intensiva també poden estar entre els beneficiaris de les subvencions.

5.- Quina estratègia hauríem de seguir per poder accedir-hi, té algun consell especialment?

D’una banda, les empreses que pretenen entrar primer al país exportant els seus productes o serveis, han de saber que la figura de l’agent comercial és gairebé totalment inexistent, per tant, la via d’entrada seria a través d’un importador (per la grandària del país normalment és suficient treballar amb un de sol, el que cal comprovar és la seva xarxa de revenedors) o entrar en contacte directament amb les grans cadenes, que depenent del tipus del producte també realitzen importacions directes. D’altra banda, a les empreses que ja s’interessen per les possibilitats d’establir-se al país, la meva recomanació seria dirigir-se a nosaltres, ia través nostre a la HIPA (que és l’Agència Nacional de Promoció d’Inversions), els quals poden estalviar moltíssim temps i energia per a les empreses catalanes interessades, ja que els guien des dels seus preguntes inicials fins a l’assessorament en qüestions molt complexes ja una vegada presa la decisió d’establiment.

6.- Quina ha estat l’experiència d’aquesta oficina comercial durant aquests anys pel que fa a la relació Hongria-Catalunya?
Puc sentir-me molt afortunada en aquest sentit, ja que Catalunya és la primera comunitat autònoma pel que fa a les exportacions espanyoles a Hongria, representant el 32% de les mateixes, i també encapçala la llista de CCAA espanyoles a nivell de les importacions des d’Hongria, on acapara més del 50%! I les relacions han evolucionat molt intensament, ja que el creixement de les exportacions catalanes a Hongria va ser del 53,8% entre el 2012 i 2016 i les importacions des d’Hongria també van experimentar un augment del 66,7% en els últims 5 anys.
Els principals béns que intercanviem són els components d’automòbils i productes electrònics. També veiem com Hongria és cada vegada més coneguda a Catalunya, també en altres nivells, per exemple: la gran part dels turistes espanyols que visiten Hongria parteixen des d’aquí.

7.- Quin és l’objectiu principal d’aquesta oficina a curt termini?

Òbviament és divulgar les informacions sobre Hongria en un cercle cada vegada més ampli, aportant una visió molt actual i dinàmica del país. D’altra banda, promoure col·laboracions, en un nombre creixent, entre empreses catalanes i hongareses, i com no, assessorar tant a grans com a petits inversors catalans que reconeixen els avantatges econòmics de posar els seus peus a Hongria.

8.- Quin tipus de col·laboracions entre empreses d’ambdós territoris creu que poden tenir més impacte?

Crec que el futur està en la innovació, en l’economia digital, per tant, col·laboracions en aquest àmbit de R + D serien potser les que més benefici aportarien per a tots dos costats. A més, des del meu punt de vista, actualment el caràcter de les operacions comercials també s’ha transformat de manera considerable, en molt pocs casos es tracta d’una simple compravenda. Veig també un gran potencial en col·laboracions quan una empresa hongaresa vol introduir els seus productes al mercat català i col·labora amb un soci local, que no realitza una simple compravenda del producte sinó que aporta un gran valor afegit, prestant un servei complet de suport tècnic, de gestió etc. En aquest sentit fem servir una llista àmplia i constantment canviant d’ofertes de col·laboració de diversos sectors que compartiríem gustosament amb les empreses catalanes interessades.